·文章來(lái)自公眾號(hào)“溝通與談判交流”
? ? ? ? 近日，從國(guó)際案例出版界傳來(lái)喜訊，由溝通與談判委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張守剛牽頭編寫(xiě)的商業(yè)案例《SHEIN Group and Mubadala Investment Company: Venture Capital Negotiation》經(jīng)過(guò)嚴(yán)格評(píng)審，正式被全球頂尖的毅偉案例庫(kù)（Ivey Publishing）接受發(fā)表。這標(biāo)志著溝通與談判委員會(huì)編寫(xiě)的談判案例獲得了國(guó)際學(xué)術(shù)界的高度認(rèn)可。
? ? ? ? ?該案例深入剖析了全球時(shí)尚零售巨頭SHEIN集團(tuán)與阿聯(lián)酋主權(quán)財(cái)富基金穆巴達(dá)拉投資公司（Mubadala Investment Company）之間一場(chǎng)復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)資本談判過(guò)程。案例生動(dòng)呈現(xiàn)了雙方在談判桌上所面臨的戰(zhàn)略考量、價(jià)值評(píng)估、條款博弈以及跨文化溝通的挑戰(zhàn)。它不僅詳細(xì)記錄了談判的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和決策節(jié)點(diǎn)，更揭示了在全球化背景下，中國(guó)企業(yè)如何與國(guó)際頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行高效、專(zhuān)業(yè)的資本合作。
? ? ? ? 毅偉案例庫(kù)與哈佛案例庫(kù)共同構(gòu)成了全球商科教育案例領(lǐng)域的黃金標(biāo)準(zhǔn)。兩者均以極其嚴(yán)格的評(píng)審流程和高質(zhì)量的案例內(nèi)容著稱(chēng)，被全球頂尖商學(xué)院廣泛采用。值得注意的是，這兩大案例庫(kù)之間存在著良好的互動(dòng)與交流機(jī)制，互相收錄對(duì)方認(rèn)可的案例。這意味著，入選毅偉案例庫(kù)的優(yōu)質(zhì)案例，未來(lái)也將進(jìn)入哈佛案例庫(kù)的視野，獲得更廣泛的全球影響力。此次案例的成功入選，不僅體現(xiàn)了其本身的教學(xué)價(jià)值，更為中國(guó)管理實(shí)踐走向世界頂級(jí)商科課堂打開(kāi)了通道。
? ? ? ? 作為中國(guó)談判案例開(kāi)發(fā)與教學(xué)研究的重要推動(dòng)力量，溝通與談判委員會(huì)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期致力于推動(dòng)國(guó)內(nèi)談判案例建設(shè)與發(fā)展。委員會(huì)每年舉辦的全國(guó)大學(xué)生商務(wù)談判大賽，已成為培養(yǎng)談判人才、推廣談判實(shí)踐的重要平臺(tái)。歷屆大賽所使用的高水平比賽案例，均由委員會(huì)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)精心打磨，既立足于中國(guó)企業(yè)實(shí)踐，又兼具國(guó)際視野。此次入選毅偉案例庫(kù)的《SHEIN Group and Mubadala Investment Company: Venture Capital Negotiation》案例，正是以2024年全國(guó)大學(xué)生商務(wù)談判大賽案例為原型，經(jīng)過(guò)委員會(huì)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)深度研發(fā)和國(guó)際化打磨而成，體現(xiàn)了委員會(huì)在案例開(kāi)發(fā)方面的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)和持續(xù)投入。
? ? ? ? 在國(guó)際案例舞臺(tái)上講好中國(guó)談判故事，傳播中國(guó)聲音是溝通與談判委員會(huì)的使命！