·文章來自公眾號“溝通與談判交流”

? ? ? ? 2025年全國大學生商務談判大賽策劃準備階段已圓滿結束。大賽組委會對提交的策劃書進行了專業評閱，認為2025年各參賽隊提交的策劃書整體水平顯著提升，策劃內容詳實、結構規范、創新突出，體現了當代大學生優秀的專業素養和創新能力。

? ? ? ? 為進一步促進各參賽隊伍交流學習，提升商務談判策劃書撰寫質量，大賽評委會經過多輪評審和慎重討論，特推薦以下中文賽和英文賽各一份"優秀策劃書"供各參賽隊伍參考借鑒。

全國大學生商務談判大賽中文賽"優秀策劃書"

? ? ? ? 中南大學"麻煩讓讓我們隊"

? ? ? ? 參賽隊員：王燦葳、李曦、唐一心、石昕雨

? ? ? ? 指導老師：田暉、祝平衡

? ? ? ? 項目名稱：北方工業公司收購阿聯酋Chenaf公司位于剛果（金）鉆礦權項目線下談判

? ? ? ? 《2025優秀談判策劃書：北方工業收購Chemaf剛果（金）鉆礦權項目》是由中南大學“麻煩讓讓我們隊”撰寫的一份全面、系統的商務談判方案。該策劃書圍繞中國北方工業公司收購阿聯酋Chemaf公司在剛果（金）的étoile和Mutoshi鉆礦權項目展開，深入分析了談判主體、客體、環境、雙方地位、SWOT、利益關系、目標設定、分歧解決方案、BATNA、談判程序與策略、僵局應對及應急預案等內容。

? ? ? ? ?策劃書結構嚴謹，內容詳實，不僅涵蓋了PEST宏觀環境分析、行業市場結構、供應鏈特點，還結合了地緣政治、ESG合規、第三方競購等現實因素，提出了多套可行性強的談判目標和應對策略。團隊充分考慮了雙方的核心利益與底線，設計了靈活的股權結構、支付方式、治理機制和風險共擔方案，體現了較強的專業性和實戰性。

? ? ? ? 該方案兼具戰略高度與實操細節，可為跨國礦產資源收購類談判提供重要參考，展現了團隊成員在商務談判、國際投資與風險管理方面的綜合能力。

全國大學生商務談判大賽英文賽"優秀策劃書"

? ? ? ? 江西財經大學"Mavericks隊"

? ? ? ? 參賽隊員：Andy(曾榮輝) Becky（吳書娜） Luna（向秋璇） Eva（曠伊涵）

? ? ? ? 指導老師：Zhang Xifeng Tu Huijuan Zou Wenhong

? ? ? ? 項目名稱：International Business Negotiation Plan for the Acquisition of Cobalt Mining Assets Between Norinco and Chemaf

? ? ? ? 江西財經大學Mavericks團隊撰寫的《北方工業收購Chemaf鈷礦資產國際商務談判方案》，以剛果（金）鈷礦收購為背景，圍繞估值、控股權、債務處理等核心議題，系統構建了多層次目標體系和風險應對策略。方案創新采用動態定價、分層債務解決及地緣政治風險對沖機制，體現了扎實的行業研究、嚴謹的法律合規分析和卓越的跨文化談判設計能力，充分展現在國際資源類并購談判中的專業素養與戰略思維。