·文章來(lái)自公眾號(hào)“溝通與談判交流”

中北大學(xué) 商海羅盤隊(duì)從左至右依次為 黃瑜慧 黃家琛 王志敏 李芝柔 ? ?

? ? ? ? 在2025年“商談贏家杯”全國(guó)大學(xué)生商務(wù)談判大賽網(wǎng)絡(luò)賽的激烈角逐中，我們“商海羅盤隊(duì)”憑借緊密協(xié)作與專業(yè)積淀斬獲一等獎(jiǎng)， 黃家琛個(gè)人也有幸獲評(píng)“優(yōu)秀談判手”。這份榮譽(yù)的背后，是無(wú)數(shù)個(gè)日夜我們團(tuán)隊(duì)的并肩奮戰(zhàn)，更是一段關(guān)于成長(zhǎng)、協(xié)作與突破的珍貴旅程。

? ? ? ? 備賽階段的點(diǎn)滴至今歷歷在目。從拿到案例的那一刻起，我們便開啟了高密度的堅(jiān)模式：拆解商業(yè)訴求、梳理利益焦點(diǎn)、搜集行業(yè)數(shù)據(jù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都力求精準(zhǔn)。我們分工明確又彼此補(bǔ)位，團(tuán)隊(duì)中李芝柔深耕法律條款筑牢合規(guī)底線，王志敏專攻財(cái)務(wù)模型測(cè)算損益平衡點(diǎn)，黃瑜慧專注市場(chǎng)領(lǐng)域分析，黃家琛作為主談人，總覽全局。

? ? ? ? 網(wǎng)絡(luò)賽的賽場(chǎng)雖無(wú)面對(duì)面的交鋒，卻更考驗(yàn)專注力與臨場(chǎng)把控力。四十五分鐘的談判中，信息密集交織、立場(chǎng)頻繁碰撞，我們既要堅(jiān)守預(yù)設(shè)底線，又要靈活捕捉對(duì)手的邏輯漏洞與利益訴求。當(dāng)遇到突發(fā)質(zhì)疑時(shí)，是隊(duì)友遞來(lái)的即時(shí)數(shù)據(jù)支撐讓我穩(wěn)住陣腳；當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，是團(tuán)隊(duì)快速達(dá)成的策略共識(shí)讓我們破局前行。最終，我們以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫾軜?gòu)、靈活的談判技巧與真誠(chéng)的合作姿態(tài)贏得評(píng)委認(rèn)可，獲得一等獎(jiǎng)的榮譽(yù)，屬于每一位成員的全力以赴，更屬于我們始終堅(jiān)守的“價(jià)值共創(chuàng)”談判理念。 ? ?

? ? ? ? 主談黃家琛表示獲得“優(yōu)秀談判手”的稱號(hào)既是肯定，更是鞭策。這場(chǎng)比賽讓他深刻領(lǐng)悟到，商務(wù)談判絕非意氣之爭(zhēng)，而是基于數(shù)據(jù)與邏輯的價(jià)值博弈。在與全國(guó)高校優(yōu)秀選手的切磋中，他不僅提升了語(yǔ)言表達(dá)與臨場(chǎng)應(yīng)變能力，更學(xué)會(huì)了跳出單一視角，以共情心態(tài)理解對(duì)手訴求，在堅(jiān)守原則與靈活妥協(xié)間找到平衡。而這份成長(zhǎng)，得益于學(xué)校中北大學(xué)濃厚的競(jìng)賽氛圍，鼓勵(lì)大家在學(xué)科競(jìng)賽實(shí)踐中磨練，離不開隊(duì)友們的包容與啟發(fā)，也離不開指導(dǎo)老師在備賽期間的悉心指導(dǎo)，溫麗琴老師、王寶英老師、王丹老師都在各個(gè)方面給予了莫大的支持，十分感謝。 ??

? ? ? ? 此次參賽的收獲，遠(yuǎn)不止于獎(jiǎng)項(xiàng)本身。我們收獲了風(fēng)雨同舟的團(tuán)隊(duì)情誼，錘煉了理論聯(lián)系實(shí)際的專業(yè)能力，更拓寬了看待商業(yè)合作的視野。未來(lái)，我們將把此次比賽中習(xí)得的協(xié)作精神與專業(yè)素養(yǎng)運(yùn)用到學(xué)習(xí)與實(shí)踐中，以更謙遜的態(tài)度深耕專業(yè)，以更堅(jiān)定的信念迎接挑戰(zhàn)。感謝這場(chǎng)賽事提供的成長(zhǎng)舞臺(tái)，也愿我們始終保持這份拼搏熱忱，在更廣闊的天地中綻放光彩。