·文章來自公眾號“溝通與談判交流”

團隊成員從左到右依次：唐一心、王燦葳、石昕雨、李曦

2025“商談贏家杯”優秀談判策劃書創作心得

? ? ? ? 大家好，我們是來自中南大學的“麻煩讓讓我們隊”。承蒙組委會認可，我們有幸獲評優秀策劃書。我們團隊現將策劃書撰寫心得梳理如下，希望能夠給參與比賽或對商務談判感興趣的同學提供一些參考和幫助。

一、做足前期準備，讓策劃書“精準落地”

? ? ? ? 在撰寫策劃書之前，我們團隊事先針對賽事的題目和相關要求進行了仔細的研讀分析，并向指導老師、有經驗的學長學姐請教了策劃書撰寫的關鍵要點與核心內容，避免在后續的撰寫中陷入“自說自話”的誤區。

? ? ? ? 在撰寫過程中我們做到資料共享，每個成員都充分研讀相關的論文和報道，從不同的角度了解Chemaf與北方工業的相關情況，并且著重關注了鈷礦這一關鍵客體，我們閱讀多份文獻，盡可能充分地了解鈷礦這一稀缺資源在中國以及全球的重要性，并對鈷礦的估值做出完整的計算和論證，確保策劃書中的內容有資料與邏輯的支撐，為之后正式談判的推進打下基礎。

二、搭建清晰框架，讓策劃書“邏輯易懂”

? ? ? ? 在框架搭建上，我方通過參考經典談判策劃書、充分了解策劃書各個部分起到的作用和意義，并結合本次案例的內容進行修改與優化，讓策劃書內容的呈現更加有層次感，保證策劃書的各個部分能夠圍繞談判議題清晰地展開。并站在閱讀者的角度思考需要改進的地方，不斷提高策劃書的可讀性。

? ? ? ? 例如在一些板塊里需要對Chemaf與北方工業的某些方面進行比較，此時相比于以段落的方式照搬模板，我們傾向于選擇運用表格與圖片，更加清晰的呈現兩個企業之間在某些方面的差異與共性，通過這種方式不僅能夠增加策劃書內容的豐富性，而且能夠將專業知識以層次清晰、易于理解的方式呈現出來。

三、多次復盤修改，讓策劃書“完善成熟”

? ? ? ? 策劃書的優秀并非一蹴而就，而是反復復盤優化的結果。在初稿完成后，我們多次請教我們的指導老師——田暉老師與祝平衡老師，他們針對我們的策劃書提出了具體詳實的建議，給了我們清晰的修改指引，為我們團隊策劃書的后續的不斷完善提供了很大幫助。如果沒有 兩位老師的悉心指導，我們團隊難以取得這次成績，再次感謝兩位老師！

? ? ? ? 最后，此次“贏家杯”優秀策劃書的獲評，離不開“贏家杯”組委會的專業指導與平臺支持。之后我們也將繼續總結經驗，不斷提升策劃能力，同時期待能有更多機會與組委會及其他參與者交流學習，共同為“贏家杯”賽事的發展貢獻力量。

? ? ? ? 再次感謝組委會的認可與支持！