·文章來自公眾號(hào)“溝通與談判交流”
? ? ? ? 當(dāng)古都西安的夕陽灑滿賽場，為期兩天的 2025 年 “商談贏家杯” 全國大學(xué)生商務(wù)談判大賽暨首屆 MBA 商務(wù)談判專項(xiàng)賽于 11 月 9 日在長安大學(xué)正式畫上圓滿句號(hào)。這場跨越十年的學(xué)科競賽盛會(huì)，在主辦單位全國經(jīng)濟(jì)管理院校工業(yè)技術(shù)學(xué)研究會(huì)溝通與談判委員會(huì)的誕生地完成了一場意義非凡的 “回歸”，更以首屆 MBA 專項(xiàng)賽的創(chuàng)新突破，寫下商務(wù)談判人才培養(yǎng)的新篇章。本屆大賽由長安大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院承辦，有道商創(chuàng)（深圳）科技有限公司協(xié)辦，來自全國61所院校的近300名師生參加了現(xiàn)場賽總決賽的角逐。
十年回響：在誕生地續(xù)寫初心
? ? ? 2016 年至今，“商談贏家杯” 已走過九載春秋，從浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)到海軍工程大學(xué)，足跡遍布全國。2025 年，第十屆賽事重磅回歸西安 —— 這個(gè)全國經(jīng)濟(jì)管理院校工業(yè)技術(shù)學(xué)研究會(huì)溝通與談判委員會(huì)的 “初心之地”。回溯歷史，2015 年該委員會(huì)便在西安交大承辦的學(xué)術(shù)年會(huì)上開啟國際合作篇章，如今賽事的回歸，既是對(duì)十年發(fā)展的致敬，更是對(duì) “以賽促教、以賽促練” 初心的堅(jiān)守。
? ? ? 開幕式由長安大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院MBA中心副主任夏明學(xué)支持。全國經(jīng)濟(jì)管理院校工業(yè)技術(shù)學(xué)研究會(huì)名譽(yù)理事長曾小春回顧了賽事發(fā)展歷程：“從本科生組到高職組、英文賽，再到今天的 MBA 專項(xiàng)賽，我們始終緊跟人才需求迭代。西安作為溝通與談判學(xué)術(shù)團(tuán)體發(fā)源地，見證著商務(wù)談判教育從理論到實(shí)踐的深化。” 長安大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副院長楊偉表示希望通過承辦這樣的高水平賽事，讓更多青年學(xué)子在實(shí)戰(zhàn)中提升談判能力，為未來投身商務(wù)領(lǐng)域奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；全體工作團(tuán)隊(duì)將以專業(yè)的賽事組織和溫馨服務(wù)，為來自全國的參賽隊(duì)伍提供高質(zhì)量保障。有道商創(chuàng)（深圳）科技有限公司總經(jīng)理洪天表示公司長期關(guān)注并支持全國大學(xué)生商務(wù)談判大賽的發(fā)展。他相信，大賽對(duì)于提升學(xué)生的實(shí)踐能力與綜合素養(yǎng)至關(guān)重要。有道商創(chuàng)承諾將繼續(xù)以創(chuàng)新的技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)，深度賦能賽事，與組委會(huì)一同構(gòu)建中國商務(wù)談判教育的新生態(tài)。全國經(jīng)濟(jì)管理院校工業(yè)技術(shù)學(xué)研究會(huì)理事長張倩肖教授宣布正式開賽。
長安大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院MBA中心副主任夏明學(xué)
全國經(jīng)濟(jì)管理院校工業(yè)技術(shù)學(xué)研究會(huì)名譽(yù)理事長曾小春
長安大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副院長楊偉
有道商創(chuàng)（深圳）科技有限公司總經(jīng)理洪天
全國經(jīng)濟(jì)管理院校工業(yè)技術(shù)學(xué)研究會(huì)理事長張倩肖
創(chuàng)新突破：MBA 專項(xiàng)賽對(duì)接職場實(shí)戰(zhàn)
? ? ? ? 本屆賽事最受矚目的亮點(diǎn)，當(dāng)屬首屆 MBA 商務(wù)談判專項(xiàng)賽的增設(shè)。不同于傳統(tǒng)學(xué)生組別，該專項(xiàng)賽聚焦在職人士的核心需求，遴選多所 MBA 培養(yǎng)院校的精英隊(duì)伍參賽。“職場談判更注重利益平衡與決策效率，這次的案例不僅來自企業(yè)真實(shí)場景，而且緊扣新能源原料國際市場的競爭格局。” 一位來自知名985高校 MBA 項(xiàng)目的參賽選手表示，神秘案例淘汰賽中“種子風(fēng)險(xiǎn)基金” 議題，直接呼應(yīng)了當(dāng)前企業(yè)創(chuàng)業(yè)的實(shí)操痛點(diǎn)。
? ? ? 專項(xiàng)賽的設(shè)置源于對(duì)行業(yè)需求和以MBA學(xué)員為代表的在職研究生實(shí)際需求的深度調(diào)研。依托有道商創(chuàng)科技聯(lián)合開發(fā)的智慧商務(wù)談判云平臺(tái)，賽事案例涵蓋企業(yè)并購、跨境貿(mào)易等多元場景，既保留學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)性，更強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。最終，MBA 組與本科生組、高職組、英文組同步評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)及最佳談判手、優(yōu)秀指導(dǎo)教師等單項(xiàng)獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)證書與獎(jiǎng)金的頒發(fā)，既是對(duì)選手能力的肯定，更是對(duì)商務(wù)談判人才的激勵(lì)。
兩天激戰(zhàn)：在博弈中成長蛻變
? ? ? ? 11 月 8 日上午，隨著全國經(jīng)濟(jì)管理院校工業(yè)技術(shù)學(xué)研究會(huì)理事長張倩肖教授的宣布正式開賽，第一輪案例積分賽率先展開。選手們圍繞中企跨國收購礦權(quán)議題展開激烈博弈，從數(shù)據(jù)論證到策略妥協(xié)，盡顯專業(yè)素養(yǎng)。次日的神秘案例淘汰賽則將賽事推向高潮 —— 各隊(duì)伍在賽前一小時(shí)才獲取 “風(fēng)險(xiǎn)投資爭議” 的談判議題，考驗(yàn)快速反應(yīng)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
? ? ? ? 賽場內(nèi)外，選手們的表現(xiàn)贏得專家好評(píng)：“本科生組展現(xiàn)出扎實(shí)的理論功底，MBA 組則凸顯職場人的沉穩(wěn)策略，商務(wù)風(fēng)盡顯，不同組別間的交流碰撞，正是賽事的價(jià)值所在。” 閉幕式上，獲獎(jiǎng)隊(duì)伍代表分享道：“神秘案例環(huán)節(jié)讓我們學(xué)會(huì)了在不確定性中尋找最優(yōu)解，這種能力在工作中太重要了。”
頒獎(jiǎng)儀式
? ? ? ? 11月9日下午，2025年“商談贏家杯”全國大學(xué)生商務(wù)談判大賽頒獎(jiǎng)儀式在長安大學(xué)南校區(qū)北院學(xué)術(shù)交流中心隆重舉行，為為期兩天的激烈賽事畫上了圓滿的句號(hào)。儀式由溝通與談判委員會(huì)朱鳳仙老師主持。儀式現(xiàn)場氣氛熱烈，碩果累累。在備受矚目的優(yōu)秀談判展示環(huán)節(jié)，蘭州大學(xué)與長安大學(xué)的MBA代表隊(duì)作為優(yōu)秀談判隊(duì)伍，向全場師生再現(xiàn)了他們的談判風(fēng)采與高超的協(xié)商技巧，其專業(yè)、成熟的表現(xiàn)贏得了陣陣掌聲。隨后，大賽評(píng)委李中老師對(duì)展示進(jìn)行了專業(yè)而犀利的點(diǎn)評(píng)，他高度贊揚(yáng)了MBA同學(xué)們?cè)谡勁兄袑?duì)商業(yè)邏輯的深刻理解和卓越的價(jià)值創(chuàng)造能力，并肯定了本屆大賽各參賽隊(duì)伍的整體水平。最激動(dòng)人心的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，大會(huì)依次頒發(fā)了中文高職組、中文本科組、英文組以及MBA組等各組別的一、二、三等獎(jiǎng)，對(duì)參賽學(xué)子們的出色表現(xiàn)給予了最高榮譽(yù)與肯定。最終，憑借出色的賽事組織與周到的服務(wù)保障，承辦單位長安大學(xué)被授予優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，實(shí)至名歸。在全場熱烈的祝賀聲中，本屆大賽圓滿落幕。
溝通與談判委員會(huì)副主任朱鳳仙主持閉幕式
長安大學(xué)與蘭州大學(xué)MBA隊(duì)伍作為優(yōu)秀談判隊(duì)伍進(jìn)行展示
大賽評(píng)委李中老師點(diǎn)評(píng)
溝通與談判委員會(huì)副秘書長袁永明頒發(fā)“優(yōu)秀談判手”獎(jiǎng)
溝通與談判委員會(huì)副主任梅花頒發(fā)英文賽團(tuán)體獎(jiǎng)
溝通與談判委員會(huì)副秘書長劉丹頒發(fā)“三等獎(jiǎng)”
大賽評(píng)委李中頒發(fā)“二等獎(jiǎng)”
全國經(jīng)濟(jì)管理院校工業(yè)技術(shù)學(xué)研究會(huì)名譽(yù)理事長和長安大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副書記徐永超共同為一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)
溝通與談判委員會(huì)秘書長張守剛授予長安大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院優(yōu)秀組織獎(jiǎng)
初心不止：邁向更廣闊的未來
? ? ? ? 當(dāng)獎(jiǎng)杯與證書塵埃落定，第十屆 “商談贏家杯” 的落幕成為新的起點(diǎn)。作為國內(nèi)規(guī)模最大、最權(quán)威的商務(wù)談判賽事之一，本屆賽事既完成了歷史的回望，更實(shí)現(xiàn)了服務(wù)群體的擴(kuò)容。從高校學(xué)子到在職人士，從理論賽場到職場前線，“商談贏家杯” 正以更開放的姿態(tài)，搭建起人才培養(yǎng)與產(chǎn)業(yè)需求的橋梁。
? ? ? ? 讓我們共同期待，下一屆賽事續(xù)寫更多精彩！