·文章來(lái)自公眾號(hào)“溝通與談判交流”

2025“商談贏家杯”英文賽優(yōu)秀談判策劃書(shū)創(chuàng)作心得

? ? ? ? 大家好！我們是江西財(cái)經(jīng)大學(xué) “Mavericks隊(duì)”，作為本次 “商談贏家杯” 英文組優(yōu)秀策劃書(shū)獲評(píng)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)將準(zhǔn)備過(guò)程中圍繞核心要點(diǎn)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享如下，為同樣投身賽事或關(guān)注商務(wù)談判的同學(xué)提供實(shí)用參考。

團(tuán)隊(duì)成員從左到右依次為：曾榮輝、吳書(shū)娜、向秋璇、曠伊涵

一、數(shù)據(jù)為王：一手資料奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

? ? ? ? 為確保策劃書(shū)內(nèi)容精準(zhǔn)且有深度，我們將 “獲取一手信息” 作為資料準(zhǔn)備的核心目標(biāo)。一方面，密切追蹤 Chemaf 與北方工業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)企業(yè)官網(wǎng)、權(quán)威財(cái)經(jīng)媒體的英文板塊，收集雙方近期合作公告、財(cái)務(wù)報(bào)告等最新消息；另一方面，主動(dòng)查找兩家企業(yè)的原始文件，如過(guò)往合作協(xié)議英文版、鈷礦項(xiàng)目技術(shù)說(shuō)明書(shū)等，從源頭掌握關(guān)鍵數(shù)據(jù)。在此基礎(chǔ)上，我們對(duì)海量信息進(jìn)行分類(lèi)梳理，提煉出雙方在鈷礦合作中的利益訴求、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及潛在共識(shí)，精準(zhǔn)把握談判要點(diǎn)，讓策劃書(shū)的每一項(xiàng)策略都有扎實(shí)信息支撐。

二、師生共創(chuàng)：教師指導(dǎo)護(hù)航正確方向

? ? ? ? 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與專業(yè)指導(dǎo)是策劃書(shū)完善的關(guān)鍵。準(zhǔn)備期間，我們固定召開(kāi)組會(huì)，每次圍繞特定議題展開(kāi)討論 —— 從資料分析分工到策劃書(shū)框架搭建，再到英文表述優(yōu)化，每位成員都充分發(fā)表觀點(diǎn)，及時(shí)同步進(jìn)度、解決問(wèn)題。同時(shí)，我們定期向指導(dǎo)老師匯報(bào)進(jìn)展，老師針對(duì)策劃書(shū)的邏輯結(jié)構(gòu)、談判策略可行性及英文專業(yè)度提出具體意見(jiàn)，例如指導(dǎo)我們調(diào)整跨文化溝通模塊的呈現(xiàn)方式、優(yōu)化數(shù)據(jù)論證的英文表述邏輯。我們根據(jù)老師的建議反復(fù)修改，讓策劃書(shū)在內(nèi)容完整性與專業(yè)性上不斷提升。

三、細(xì)節(jié)制勝：精益求精力求完美呈現(xiàn)

? ? ? ? 我們始終以 “清晰簡(jiǎn)明、符合賽事要求” 為標(biāo)準(zhǔn)把控策劃書(shū)細(xì)節(jié)。首先，仔細(xì)研讀英文組比賽規(guī)則，明確策劃書(shū)的格式、字?jǐn)?shù)、內(nèi)容模塊等要求，確保不出現(xiàn)形式上的疏漏；其次，在內(nèi)容上反復(fù)打磨，刪減冗余表述，用簡(jiǎn)潔的英文精準(zhǔn)傳遞核心觀點(diǎn)，例如將復(fù)雜的鈷礦估值邏輯拆解為清晰的步驟，用表格呈現(xiàn)關(guān)鍵數(shù)據(jù)對(duì)比；最后，對(duì)英文語(yǔ)法、專業(yè)術(shù)語(yǔ)使用進(jìn)行多輪檢查，避免語(yǔ)言誤差，讓策劃書(shū)既符合賽事規(guī)范，又具備良好的可讀性。

? ? ? ? 最后，衷心感謝 “商談贏家杯” 組委會(huì)提供的專業(yè)平臺(tái)與指導(dǎo)。未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)總結(jié)這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提升談判策劃能力，也期待能與組委會(huì)及其他參與者加強(qiáng)交流，共同為賽事發(fā)展助力！

? ? ? ? 再次感謝組委會(huì)的認(rèn)可與支持！

撰稿人：Becky(吳書(shū)娜)

圖片提供者：Andy(曾榮輝)